Gestão de conteúdo. O “calcanhar de Aquiles” do meu negócio.

Enfim chegou dezembro, e a Simone começa a cantar em looping nas rádios! A decoração com flocos de neve começa a dominar o cenário das empresas e na TV a propaganda com o jingle “… Já é Natal na Leader já é hora…” deixa a gente de cabelo em pé!

Nessa mesma época, eu aproveito para fazer um balanço comercial da minha atuação no ano em busca de evolução da minha carreira. Em 2011 eu fiz 46 propostas e converti 10 projetos, um total de 21,74%. Já em 2012, eu enviei 42 propostas e fechei 12 projetos. Ou seja, esse ano eu fui mais acertivo e consegui converter 28,56% dos pedidos de orçamento que recebi na minha inbox.

Mas o que isso significa? Que você melhorou, certo?

Comercialmente sim. Foi um ano mais tranquilo financeiramente, mas não foi só isso. Continue reading

Precificando projetos Web

Precificando projetos web

Recentemente eu escrevi um artigo no Carreira Solo sobre a relação do cliente e a precificação de serviços baseados em hora-técnica. Lá eu mostrei algumas dicas prévias que nos ajudam a estruturar os argumentos na hora em que o cliente possa questionar o valor cobrado numa proposta.

Eu citei que tenho uma planilha de precificação no artigo e alguns amigos me pediram se eu podia enviá-la pra eles, pois é sempre difícil de calcular tudo direito sem perder o foco na relação “bom pra mim x bom comercialmente”. Então eu resolvi não só disponibilizar a planilha aqui, como no Google Docs para quem quiser usar e o artigo de hoje eu vou mostrar os conceitos básicos que a estruturam. Vamos lá:

Entendendo um pouco mais sobre a hora-técnica

No texto que eu escrevi para a galera do Carreira Solo eu mencionei um artigo do Sean Canha do Design Blog, onde ele explica como cobrar baseado em hora-técnica. Foi um artigo fundamental nesses últimos anos na minha vida de freelancer, pois me deu condição de enviar propostas com um preço justo para a minha sobrevivência, além de estar comercialmente adequado no mercado.

Segundo o Sean, precisamos definir 3 pontos importantes:

  • Preço base
  • Lucro
  • Duração do projeto

Precificar, nada mais é do que a soma do preço base e lucro multiplicado pelo tempo de duração do projeto. Dá até pra fazer uma fórmula para ilustrar: (Preço base + Lucro) x Duração. Para maiores detalhes, recomendo a leitura completa do artigo lá no blog do Sean Canha. Continue reading

Quem veio primeiro, o ovo ou a galinha? Resposta: A baleia!

Ok, chamei a atenção de vocês, mas o fato é que dos comerciais abaixo o da baleia foi feito primeiro. E por mais que o conceito elevado do novo comercial da Vivo seja muito bom e importante, é uma variação do mesmo tema. Quando eu o assisti, remeti imediatamente ao seu atencessor. Assistam os vídeos e comentem as suas opiniões.

 

http://www.youtube.com/v/1BbeArl_JVo&hl=pt_BR&fs=1&

Link para o vídeo no Youtube

 

http://www.youtube.com/v/qSM_2ZQx7fQ&hl=pt_BR&fs=1&

Link para o vídeo no Youtube